Расскажите о стартапе на английском
Восемь учебных ситуаций из питча. Выберите ответ, который понятно объясняет идею.
Включите JavaScript, чтобы пройти квиз и увидеть результат. На бесплатный урок можно записаться и без квиза. Записаться на бесплатный урок
Email не нужен. Ответы остаются в вашем браузере. Конфиденциальность
Квиз проверяет выбор реплик, а не умение выступать или перспективы бизнеса.
Объясните свою идею вслух с Ельтаем
Приносите идею или презентацию на бесплатный урок и отработайте объяснение вслух. Покупать занятия после этого необязательно.
Записаться на бесплатный урокСтоит разобрать
-
1. В этом примере приложение помогает фрилансерам напоминать клиентам о неоплаченных счетах.
What problem are you solving?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Freelancers spend hours chasing overdue invoices. We automate the reminders.
Первый ответ называет людей, у которых есть проблема, и то, на что они тратят время. Другие реплики описывают функции или планы, но не объясняют проблему.
-
2. Вы объясняете, кому нужно приложение с напоминаниями об оплате счетов.
Who is it for?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Freelance designers who send invoices to several clients each month.
Ответ называет конкретную группу: дизайнеров-фрилансеров с несколькими клиентами. Можно уточнить, как они выставляют счета. Другие описания слишком широкие, чтобы понять, о ком речь.
-
3. В этом учебном примере за месяц инструмент попробовали двадцать команд, а пять начали платить.
What traction do you have?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Twenty teams tried it this month; five started paying.
Средний ответ разделяет пробное использование и оплату, а также указывает период. Попробовать инструмент не значит стать платящим клиентом. Числа относятся только к этому учебному примеру.
-
4. В учебном примере команды платят за продукт каждый месяц.
How do you make money?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Teams pay a monthly subscription to use the tool.
Ответ о модели выручки объясняет, кто и за что платит. Другие реплики описывают назначение или пробное использование, но не объясняют, как продукт зарабатывает.
-
5. Слушатель спрашивает, почему команде стоит выбрать ваш инструмент вместо общей таблицы.
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Unlike a shared spreadsheet, our tool sends overdue-invoice reminders automatically.
Автоматические напоминания можно сравнить с нынешним процессом. Слова об уникальности компании или полной бесполезности таблиц дают меньше информации для сравнения.
-
6. В этом примере вы хотите познакомиться с командами, которые могли бы протестировать прототип.
What do you need from us?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: Could you introduce us to two teams willing to try the prototype?
Конкретная просьба объясняет, что нужно сделать: познакомить вас с потенциальными тестировщиками. Общая просьба о поддержке не определяет следующий шаг.
-
7. Вы провели пилот, но пока не знаете, будут ли клиенты продлевать подписку.
What is still unproven?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: We still need to learn whether pilot customers will renew.
Последний ответ называет открытый вопрос и не выдаёт предположение за доказанный факт. Это практика понятных формулировок, а не оценка бизнеса или инвестиционный совет.
-
8. Нужно коротко представить учебный продукт с напоминаниями об оплате счетов.
Could you give me the thirty-second version?
Ваш ответ:
Предлагаемый ответ: We help freelancers get invoices paid by sending automatic reminders.
Первое начало в одном предложении называет клиента, цель и способ работы. Детали можно добавить по запросу, не начиная с длинной истории или неопределённого описания.